お客様からの、こういった化合物を欲しいという要望を、技術研究所と一緒に検討し、実現化に向けた事業立ち上げを行う。技術的な面だけではなく、開発に掛かるコストや収益を踏まえて、現実的に実施が可能なのか広い視点で検討を行う。

大学では化学を専攻していて、有機化学系の研究室だったのでその経験が活かせる化学メーカーに入りたいと思っていました。日宝化学のことを知ったとき、研究内容がとても面白いと感じて興味を持ちました。ヨウ素と特にシアン系化合物は危険性もあるため、大学のラボレベルでは扱いにくく、一般企業でも扱えるところは限られています。これまで触れなかった化合物を取り扱えるのは面白そうだと思って入社を決めました。現在は営業開発部にいますが、入社直後は技術研究所に配属となり、実際に自分の手で研究をさせてもらうことができたので、スキルを伸ばすことができたと思います。

営業開発部は、お客様からこういった化合物が作れないかとご要望をいただき、技術研究所と協議しながら事業化に向けて検討していくのが主なミッションになります。もちろん技術的に可能かどうかという観点もありますが、開発にどれだけのコストや労力がかかるのか、将来性は確からしいのか、といった観点でも検討を重ねていきます。技術研究所での研究も面白かったですが、実際には研究以外の多くの業務があって会社が回っているので、視野を広げて物事を捉えられるようになってきたのは良かったと思います。多角的な検討要件があり、実際に私が経験したうち研究所での実験段階に進んだのは1年で2～3件ほどですが、それでもサンプル合成や試作をしてみる段階まで進めると大きな達成感があります。

実際に化合物を使いたいユーザーさんと私たちの間に商社や別のメーカーが入ることもありますが、関係者が増えていくほど正しく意思疎通をするのは難しくなると感じています。専門用語も多かったりするので、やり取りを重ねるうちに使用目的やそのニーズの温度感にズレが出てきてしまうことがあります。資源（ヨウ素、天然ガス）を保有し、希少な原料を扱えるため、様々な企業からご要望をいただくことがありますが、それぞれの要望を正しく捉えるコミュニケーションが重要だと痛感しました。また技術研究所から営業開発部に異動し、お客様とお話するときの話し方ひとつとっても、先輩のスキルを感じます。ただ情報を伝えるだけではなく、相手に納得していただくための伝え方をしているのを見ると、そういったスキルも習得していかなければならないと感じました。

営業開発部は技術開発に深く関わる部署のため、基本的には当社の技術研究所から異動してくる人がほとんどです。そのため、営業という名前はついていますが、どちらかというと理系の研究職っぽい方が多いと思います。もともと技研で一緒だった先輩が今も同じ部署に在籍しており、部署自体の平均年齢も私と同じくらいになってきているので、個人的にはとても働きやすい環境だと思います。会社の人と土日に遊ぶ、ということはそんなにないですが、麻雀が好きな人同士で一緒にやりに行くことは時々あります。部署をまたいで先輩や後輩とも話せる機会になっています。